客戶概況：
客戶主要做汽車積碳清洗劑，同時也代理國內其他品牌汽車積碳清洗劑，該客戶是某知名品牌汽車清洗相關產品體系內合作商，自19年開始，該客戶業務升級，由賣產品變成產品檢測中心。
演示概況：
本次交流，在該客戶服務商體系里面，除了亞泰光電工業內窺鏡之外，還有一個國外知名品牌和國內兩個品牌內窺鏡 ，各家內窺鏡在該客戶體系內表現情況如下：
國產某品牌內窺鏡：單套售價不高，鏡頭維修費用占到了整機價格的三分之一，該品牌內窺鏡和客戶之前有過合作關系，客戶方表示，在與該品牌內窺鏡的合作中，供應商每次產品的改進速度及響應速度比較快，市場需注什么供應商就做什么，缺點是：該品牌內窺鏡蛇骨太軟，這個問題一直沒有解決，實際現場不好用。
國產另一品牌內窺鏡：耐高溫、蛇骨耐用性較好，但單次維修成本較高，占到了整機價格一半。
國外某知名品牌內窺鏡：電動轉向加機械式拉動可切換（機械式類似開車方向盤鎖緊后轉動），白光光纖（積碳本身的黑色泥質，黃色的黃照射在上面，色調偏暖，區分不明顯，它們這種白色的更適用）。鏡頭可更換方面，積碳檢測行業出現過幾例，鏡頭損壞后脫落的問題（單個鏡頭兩萬多），還有維修他們現在都刷集中郵寄到上海，不過維修時間都在兩個月以上，這個問題對于客戶困擾挺大。
亞泰內窺鏡：經過現場演示客戶給出的反饋是：產品效果好，操控好，主機的質感不錯，管線有一定硬度，在測發動機積碳時，需要先用一個彎曲的角度進去，相比國內某品牌的要好一些，客戶希望希望能做一款適合他們行業用的內窺鏡產品，同時滿足：耐高溫、能多屏顯示、能自動打印報告傳輸到電腦、HD接口。本次演示對于亞泰光電XIE系列內窺鏡的效果客戶非常滿意，由于客戶體系里面目前最多的用的是國外某品牌內窺鏡，由于亞泰內窺鏡在性價比及售后方面的便利性，后期取代的機率會非常高。
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